CO SPRZEDAWAĆ NA ALLEGRO

CO SPRZEDAWAĆ NA ALLEGRO W 2019 ROKU?

CO SPRZEDAWAĆ NA ALLEGRO

Wiele osób zadaje sobie pytanie, co sprzedawać na Allegro żeby zarobić. Nic dziwnego, w końcu na tej największej platformie aukcyjnej w Polsce, konto założyło ponad 12 milionów użytkowników.

To ogromna liczba potencjalnych klientów. Problem w tym, że tak samo myśli mnóstwo sprzedawców.

W związku z tym, konkurencja na tym dochodowym rynku jest ogromna. Każdy chce uszczknąć z tego tortu choć trochę dla siebie – od indywidualnych osób, po wielkie firmy.

Poza samą możliwością handlu, Allegro to także bardzo dobry sposób na promowanie swojej marki, i to niezależnie od branży, w której działasz.

Przejdźmy więc od razu do listy kategorii, z których produkty sprzedają się na platformie najlepiej.

Co sprzedawać na Allegro – ważne wskazówki:

Zanim zdecydujesz się na zarabianie na Allegro, musisz zastanowić się nad kilkoma fundamentalnymi kwestiami:

  • z jakiej kategorii przedmioty chcesz sprzedawać – czy będzie to np. używana odzież, a może części do kombajnów
  • zastanów się, kto może być grupą docelową Twoich aukcji, kto potrzebuje takich produktów
  • zrób “research” rynku, sprawdź co sprzedaje się na Allegro najlepiej
  • na początek, dobrym pomysłem może być wybranie mniej konkurencyjnej niszy
  • pamiętaj o “sezonowości” niektórych produktów (trudno będzie sprzedawać zimowe czapki w lecie)

Co sprzedawać na Allegro – odzież i obuwie

Odzież – to kategoria, którą przegląda mnóstwo klientów, z drugiej strony panuje tu ogromna konkurencja. Swoje produkty sprzedają tu zarówno wielkie marki i sklepy, jak i indywidualni użytkownicy.

Nabywców znajduje dosłownie wszystko – odzież nowa, używa, futra, kurtki, skarpety, drobne gadżety…

Obuwie – podobna sytuacja jak z odzieżą, z tym że, w tej kategorii najpopularniejsze są buty sportowe.

Sprzedając obuwie, należy pamiętać o podawaniu rzeczywistych rozmiarów wkładki w cm, a nie tylko – “43”, “45” czy “38”.

Co sprzedawać na Allegro – kosmetyki

Markowe, sprawdzone kosmetyki w cenach niższych niż w popularnych drogeriach, to coś, co przyciąga na aukcje wielu użytkowników (a właściwie użytkowniczek, bo to właśnie Panie są głównymi bywalczyniami w tym dziale).

Przy opisach aukcji, warto przyłożyć się nie tylko do podania “suchych faktów”, ale także dodać coś ekstra – własne doświadczenia z danym kosmetykiem/marką lub opinie innych klientek.

Co sprzedawać na Allegro – elektronika

Ta kategoria jest odwiedzana w zdecydowanej większości przez mężczyzn, dlatego wszelkie opisy aukcji powinny zawierać przede wszystkim konkretne – techniczne informacje.

Właściwie każda kategoria produktów jest tutaj oblegana, od wielkiego sprzętu AGD, po małe elektroniczne zabawki.

Co sprzedawać na Allegro – produkty sezonowe

Oprócz konkretnych działów i kategorii, warto pamiętać również o tym, że pewne produkty znajdują swoich kupców tylko w określonych porach roku.

Wtedy to odnotowują wzrost sprzedaży, liczony w tysiącach procent.

Weźmy np. okres świąteczny – popyt na ozdoby choinkowe jest wtedy największy, na wiosnę ogromną popularnością cieszą się np. grille, w lecie – sprzęt turystyczny, na jesień – parasole i kalosze, itd.

Takich przykładów można by mnożyć w nieskończoność. Powodzenie handlu na Allegro w dużej mierze zależy od rozeznania rynku, konkretnych nisz i okresów, w których dany produkt najlepiej się sprzedaje.

Pomocnym narzędziem dla wszystkich sprzedających na Allegro, może okazać się również Trade Watch.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Istnieje kilka prostych trików, dzięki którym można znacząco zwiększyć ilość sprzedaży na Allegro.

Przeglądając poszczególne oferty da się zauważyć, że większość sprzedających nie przywiązuje uwagi i nie docenia pewnych bardzo istotnych kwestii.

1. MINIATURKA AUKCJI

  • Przeszukując oferty, zdecydowana większość Internautów w pierwszej kolejności patrzy na miniaturkę aukcji. Wyraźne zdjęcie oferowanego produktu znacząco podnosi “klikalność”.
  • Postaraj się o oryginalność miniaturki, tak żeby dodatkowo przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

2. TYTUŁ AUKCJI

  • Tytuł aukcji, to oprócz miniaturki jedyna rzecz, którą Internauta widzi zanim zdecyduje się kliknąć w daną ofertę. Chyba nie trzeba więc nikogo przekonywać, jak krytyczne znaczenie ma dobrze zatytułowana oferta sprzedażowa.
  • Taki opis musi informować o kluczowych parametrach, których poszukuje Allegrowicz. Powinieneś w nim jasno określić istotną dla danego przedmiotu specyfikę, np. model, kolor, wagę, rocznik, nowy/używany, itp.

3. UNIKALNOŚĆ OFERTY

  • Zdolność do wywołania u klientów wrażenia o wyjątkowości oferty, znacząco podnosi ilość sprzedaży.
  • Aby opis całej aukcji odniósł pozytywny skutek, powinien zawierać m.in. fragmenty w których wytłumaczysz klientowi korzyści z nabycia produktu, dlaczego jest mu potrzebny i co będzie miał z tego, że zakupu dokona właśnie u ciebie.
  • Jeśli chciałbyś zasięgnąć pomocy profesjonalnych copywriterów, którzy marketingiem zajmują się na co dzień, możesz skorzystać z usług serwisu GoodContent.pl. Parę złotych wydanych na profesjonalny artykuł/opis, może przynieść niebagatelny zwrot.

4. SPRAWNE ODPOWIADANIE NA PYTANIA

  • Nierzadko bywa tak, że zanim Internauta zdecyduje się na zakup, chciałby wcześniej dopytać o jakieś szczegóły, rozwiać jakieś wątpliwości. Allegro udostępnia opcję zadania pytania o konkretny przedmiot i użytkownicy bardzo często z niej korzystają.
  • Jeśli chcesz, aby potencjalny zainteresowany, zamienił się w Twojego klienta, musisz jak najszybciej odpowiedzieć na jego pytanie. Kiedy będziesz zwlekał z kontaktem, druga strona bardzo szybko znajdzie zrozumienie u konkurencji.
  • Dobrą praktyką jest dodanie adresu e-mail (którego używamy na Allegro), do swojego telefonu. W ten sposób będziemy mogli właściwie w każdym miejscu szybko odpowiedzieć na wiadomość.

5. PODKREŚLENIE SWOJEJ MARKI

  • Jeśli masz już jakieś pozytywne komentarze, nie zawahaj się ich użyć. Podaj w aukcji link do swojej sekcji profilowej, dzięki której kupujący będą mogli przekonać się o Twojej wiarygodności i profesjonalizmie.

6. MAGIA CENY

  • Kolejnym, przydatnym trikiem jest ustalanie cen z określoną końcówką. Jak już dobrze wiemy, na Allegro istnieje opcja segregacji produktów. Klienci robią to najczęściej wg ceny.
  • Dlatego aby “załapać” się do określonych wyników wyszukiwania, najlepiej ustalić wartość produktu na -,99. Poza tym, wizualnie zawsze lepiej wygląda cena 99,99 zł niż 100 zł.
  • Podobnież dobrą konwersję mają aukcje z końcówkami cen -7 (47, 87, 107, itd.). Takie eksperymenty warto śledzić uważnie samemu i ostatecznie wdrożyć najefektywniejsze rozwiązanie.

7. DODATKOWA PROMOCJA

  • Jeżeli dany produkt dobrze się sprzedaje (np. grille na wiosnę czy parasole na jesień), możesz pomyśleć o dodatkowej promocji swoich aukcji. Oczywiście pod warunkiem, że masz wystarczająco dużą marżę.
  • Takie dodatkowe promo kosztuje i może okazać się, że w ostatecznym rozrachunku pochłonie sporą część Twojego zysku. Tak więc, kalkulator w dłoń.

8. MONITORUJ KONKURENCJĘ

  • Nie spoczywaj na laurach, nawet jeśli interes idzie dobrze, pamiętaj, że konkurencja nie śpi. To nie jest kwestia czy, tylko kiedy będziesz mieć na karku współzawodników.
  • Jeśli sam dopiero gonisz liderów, podpatruj ich, bierz co najlepsze z ich praktyk (oczywiście nie plagiatuj). Obserwuj tytuły i opisy ich aukcji, praktyki promocyjne, marketingowe chwyty, dobór zdjęć, itp. 

Ocena internautów
[Ogółem: 2 Średnio: 5]